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La financiación es un aspecto crucial en el desarrollo de cualquier startup. La Pirámide de la Financiación es una herramienta que he diseñado y la pongo al servicio del ecosistema emprendedor Latinoamericano, porque considero que facilita al emprendedor el entender y dimensionar el camino o recorrido que debe seguir, así como las fuentes de financiación a las que puede acceder a medida que va avanzando en las fases de su emprendimiento.
La pirámide relaciona las distintas etapas de financiación de una startup con el crecimiento de una persona, desde su nacimiento hasta la adultez. Esta perspectiva única y colorida facilita la comprensión del proceso de financiación y cómo evoluciona a medida que una startup crece y madura.
En este artículo, presento la Pirámide de la Financiación, detallando su estructura y cómo los colores y etapas del desarrollo humano se relacionan con las fuentes de financiamiento y el progreso de una startup.
(Si te interesa este tema, el próximo jueves 11 de mayo estaré realizando un webinar gratuito en el que podrás conocer las 10 fuentes de financiación para emprendedores más importantes y descubrirás las estrategias para acceder a ellas. Para participar en el webinar solo tienes que registrarte gratuitamente en este enlace. Vía email recibirás toda la información para acceder. ¡Nos vemos el jueves!)
Pre-semilla (Pre-seed): Color verde claro y el recién nacido
El primer escalón de la Pirámide de la Financiación corresponde a la etapa pre-semilla, simbolizada por el color verde claro. Este tono representa la creatividad, el crecimiento y la frescura, atributos presentes en esta fase inicial de una startup, donde se generan ideas innovadoras y nuevos conceptos.
En la etapa pre-semilla, los emprendedores buscan validar hipótesis para desarrollar su idea de negocio y estructurar su propuesta de valor, la cual será evaluada en fases posteriores. Esta etapa se relaciona con el verde claro y la fase de un recién nacido que, en sus primeros momentos de vida, explora el mundo y comienza a desarrollarse. Desde el punto de vista físico, el cerebro de un recién nacido está en pleno desarrollo, formando conexiones neuronales, lo que es coherente con el proceso de validar hipótesis, generar soluciones creativas de alto impacto y empezar a estructurar la propuesta de valor diferencial.
Investigaciones de instituciones prestigiosas sugieren que, en la etapa pre-semilla, es crucial que los emprendedores se enfoquen en aspectos básicos. Estos incluyen la identificación y análisis de problemas, oportunidades de negocio y necesidades de clientes potenciales, así como en la formulación de una visión y misión clara para el proyecto y la forma en cómo van a generar ingresos. Deben estar dispuestos a pivotar cuantas veces sea necesario, es decir, cambiar su enfoque o su idea de negocio si descubren que su hipótesis original no es viable y tener claros sus objetivos y establecer un cronograma de tiempo.
Estos fundamentos sientan las bases para etapas posteriores, en las que se tratarán temas como la investigación de mercado, la conformación del equipo y el desarrollo del producto mínimo viable (MVP).
Además, es importante tener en cuenta los aspectos emocionales y relacionales en esta etapa. El desarrollo de habilidades blandas, la creación de una red de apoyo y la gestión del estrés, la incertidumbre y la resiliencia son fundamentales en adelante. En cuanto al financiamiento, los emprendedores pueden acceder a ciertas subvenciones y participar en competencias específicas para startups en la etapa pre-semilla. Estas oportunidades ofrecen recursos adicionales, financiamiento, conexiones y visibilidad, siendo conveniente buscar concursos con categorías específicas para proyectos en etapa temprana.
Las fuentes de financiación más comunes y de fácil acceso se encuentran en los primeros escalones de la pirámide. Estos incluyen ahorros personales, las 3 F.F.F. (Familia, Amigos y Fans, no los tontos), microcréditos de microfinancieras, fintech y otros fondos, así como subvenciones de gobiernos locales, regionales o nacionales y premios en competencias para emprendedores. Al abordar estos aspectos fundamentales y emocionales y aprovechar las oportunidades de financiamiento disponibles, los emprendedores estarán mejor preparados para enfrentar los desafíos de la etapa pre-semilla y avanzar en su trayectoria de crecimiento y financiamiento, al igual que un recién nacido que comienza a explorar el mundo y desarrollarse.
Semilla (Seed): Color amarillo y el niño que aprende a gatear
La segunda etapa en la Pirámide de la Financiación es la etapa de semilla, simbolizada por el color amarillo. Este color representa el proceso de germinación y crecimiento inicial, así como la energía, el entusiasmo, el optimismo y la esperanza en esta fase del desarrollo empresarial. Los emprendedores en la etapa de semilla deben ser optimistas y enérgicos al enfrentar desafíos mientras construyen su producto mínimo viable (MVP) y buscan sus primeros clientes.
Esta etapa se asemeja a cuando un niño aprende a gatear y comienza a moverse por sí mismo, enfrentando desafíos y mostrando iniciativa. Físicamente, el niño desarrolla habilidades motoras y coordinación. Desde el punto de vista de la neurociencia, se establecen nuevas conexiones neuronales relacionadas con la motricidad y el aprendizaje. Este aspecto es clave para un emprendedor, ya que debe aprender a centrarse en sus clientes y a validar su Producto Mínimo Viable hasta encontrar el punto donde pueda ofrecer una propuesta de valor única y destacar en el mercado.
En esta fase, los emprendedores también se enfocan en la búsqueda de sus primeros clientes y la generación de ingresos iniciales. Además, es importante que los emprendedores se enfoquen en desarrollar habilidades de liderazgo y gestión, ya que estarán asumiendo mayores responsabilidades y enfrentando desafíos más significativos.
Para lograr estos objetivos, pueden acceder a diferentes fuentes de financiación, como:
Subvenciones del sector público, privado y social.
Fondos de Capital Semilla y/o competencias para emprendedores.
Crowdfunding.
Al igual que un niño que aprende a gatear, los emprendedores en esta etapa se vuelven más independientes, asumiendo mayores responsabilidades y enfrentando desafíos más significativos. Con la validación de su MVP, un enfoque centrado en el cliente y la generación de valor, y el apoyo de las fuentes de financiación adecuadas, junto con el optimismo y la energía representados por el color amarillo, los emprendedores pueden avanzar en la etapa de semilla. Esto les permite fortalecer su propuesta de valor y sentar las bases para un crecimiento sostenible centrado en sus clientes.
Arranque (Startup): Color naranja y el niño que aprende a caminar
La tercera etapa en la Pirámide de la Financiación es el arranque, simbolizada por el color naranja. Este tono representa el proceso de avance y consolidación del proyecto, evocando la imagen de un amanecer que marca el inicio de un nuevo día. El naranja simboliza entusiasmo, determinación y éxito, cualidades cruciales para los emprendedores en esta fase.
En el arranque, los emprendedores ya tienen un producto en el mercado y se enfocan en seguir con la adquisición de clientes y generación de ingresos. Para tener éxito, deben mantener el entusiasmo y la determinación al lanzar su producto o servicio y lograr consolidar ventas. También es fundamental contar con un modelo de negocios validado, un plan de negocio bien estructurado y una estrategia clara para penetrar en el mercado.
Durante esta fase, el emprendedor debe validar y ajustar constantemente su producto o servicio para conocer y adaptarse a las necesidades del mercado y a las demandas de sus clientes. Esto implica prestar atención al feedback de los usuarios que deben hacer de forma periódica cada 3 a seis meses, analizar la competencia, los cambios, tendencias y ser flexible para ajustar el modelo de negocio según sea necesario hasta lograr estabilizarlo y generar el mayor valor posible, esto será fundamental en su proceso de consolidación y posterior expansión.
Para comprender mejor, esta etapa se asemeja a cuando un niño aprende a caminar y se vuelve más independiente. Físicamente, el niño desarrolla habilidades motoras avanzadas y mejora su coordinación. A nivel neuronal, el proceso de mielinización continúa, optimizando las conexiones neuronales. Psicológicamente, el naranja refleja el entusiasmo, la determinación y el éxito, características coherentes con la motivación necesaria para llevar un producto al mercado y lograr las primeras ventas.
Las fuentes de financiación además anteriores incluyen también:
Préstamos bancarios, factoring y leasing.
Incubadoras de empresas.
Al enfrentar esta etapa con entusiasmo, determinación y éxito, y al contar con un modelo de negocios bien definido, un plan de negocio detallado y una sólida estrategia de mercado, los emprendedores podrán consolidar sus proyectos y establecer una base sólida para el crecimiento futuro.
Crecimiento (Growth): Color azul claro y el adulto joven en busca de oportunidades
La cuarta etapa en la Pirámide de la Financiación es el crecimiento, representada por el color azul claro. Este tono simboliza la expansión y crecimiento constante del negocio, evocando la imagen de un cielo despejado que permite ver el horizonte. El azul claro refleja estabilidad, confianza y expansión, atributos esenciales para los emprendedores en esta etapa del desarrollo empresarial.
En la etapa de crecimiento, los emprendedores se centran en expandir su negocio y aumentar su participación en el mercado. Para lograrlo, deben tener confianza en su producto y en su capacidad para enfrentar nuevos desafíos. Asimismo, es fundamental que las empresas busquen diversificar sus productos o servicios y aprovechar nuevas oportunidades.
Esta fase se asemeja a un adulto joven que busca nuevas oportunidades y enfrenta desafíos más grandes. Físicamente, el adulto joven alcanza su pico de desarrollo físico y capacidad cognitiva. A nivel cerebral, el adulto joven posee una mayor habilidad para el pensamiento abstracto, la resolución de problemas y la toma de decisiones. Psicológicamente, el azul claro simboliza la ambición, la riqueza y la transformación, lo que es coherente con la necesidad de adaptarse a nuevos entornos y expandirse a nuevos mercados.
Las fuentes de financiación adecuadas en esta etapa incluyen:
Aceleradoras empresariales.
Ángeles inversionistas.
Asociaciones estratégicas.
Capital de Riesgo (VC).
Al abordar esta etapa con confianza, estabilidad y enfoque en la expansión, los emprendedores estarán mejor preparados para llevar su negocio al siguiente nivel.
Expansión (Expansión): Color morado y el adulto joven en búsqueda de nuevas oportunidades
La quinta etapa en la Pirámide de la Financiación es la expansión, representada por el color morado. Este tono simboliza la transformación, diversificación del negocio y el alcance de nuevos mercados y oportunidades. El morado evoca ambición, riqueza y transformación, cualidades fundamentales para los emprendedores en esta fase de crecimiento.
En la etapa de expansión, los emprendedores buscan diversificar sus productos o servicios y expandirse a nuevos mercados. Para lograrlo, es crucial contar con ambición y capacidad de adaptarse a nuevos entornos. Además, es esencial tener una estrategia de crecimiento bien estructurada y estar atentos a las tendencias del mercado, las demandas cambiantes de los clientes y la competencia.
Esta fase se asemeja a un adulto joven que busca nuevas oportunidades, asumiendo retos más grandes y tomando decisiones importantes para su futuro. Físicamente, el adulto joven alcanza su pico de desarrollo físico y capacidad cognitiva. A nivel cerebral, el adulto joven tiene una mayor capacidad para el pensamiento abstracto, la resolución de problemas y la toma de decisiones. Psicológicamente, el morado simboliza la ambición, la riqueza y la transformación, cualidades coherentes con la adaptabilidad y el deseo de expandirse a nuevos mercados y enfrentar desafíos más grandes.
Las fuentes de financiación adecuadas para apoyar la expansión y diversificación del negocio en esta etapa incluyen:
Fondos de Capital de Riesgo o Venture Capital.
Fondo de Inversión o P.E (Private Equity).
Emisión de bonos corporativos.
Joint ventures.
Créditos.
Con la ayuda de estas fuentes de financiación y la ambición, adaptabilidad y visión representadas por el color morado, los emprendedores pueden abordar con éxito la etapa de expansión, enfrentando desafíos más grandes y llevando sus negocios a nuevas alturas en la búsqueda de nuevas oportunidades y mercados.
Consolidación (Maturity): Color verde oscuro y el adulto maduro
La quinta etapa en la Pirámide de la Financiación es la consolidación, simbolizada por el color verde oscuro, que representa la solidez, estabilidad y madurez alcanzadas por las empresas en esta fase de su ciclo de vida. Esta etapa se asemeja a un adulto maduro que ha logrado estabilidad y éxito en sus metas.
Durante la consolidación, las empresas buscan fortalecer su posición en el mercado y aprovechar oportunidades para seguir creciendo. Para ello, necesitan tener una base sólida, ser capaces de enfrentarse a la competencia y adaptarse a los cambios en el entorno empresarial. Se enfocan en mejorar la eficiencia operativa, optimizar la gestión de recursos y desarrollar estrategias para mantener y aumentar su cuota de mercado. La innovación sigue siendo importante, ya que las empresas maduras deben mantenerse al tanto de las tendencias y adaptarse a las nuevas tecnologías para conservar su competitividad.
En esta etapa, las fuentes de financiamiento adecuadas incluyen la salida a bolsa (IPO), lo que brinda mayor visibilidad y prestigio a la empresa al pasar de ser privada a ser pública. Esto significa que cualquier persona o entidad puede comprar y vender sus acciones en el mercado abierto.
El adulto maduro en esta etapa ha alcanzado un equilibrio en su desarrollo y mantiene sus habilidades cognitivas y físicas. A nivel cerebral, las conexiones neuronales y la estructura del cerebro se han vuelto más eficientes debido a la experiencia y el aprendizaje acumulado. El verde oscuro simboliza la estabilidad, seguridad y madurez, reflejando el estado de las empresas en esta etapa de su evolución.
Contando con una base sólida y una estrategia clara para enfrentar los desafíos del mercado, las empresas consolidadas pueden mantener su posición, crecer y prosperar en un entorno empresarial competitivo.
Conclusión
En conclusión, la Pirámide de la Financiación es una herramienta útil para el ecosistema emprendedor Latinoamericano, ya que facilita la comprensión del proceso de financiación y las fuentes de financiamiento disponibles para las startups. La pirámide relaciona las distintas etapas de financiación con el crecimiento de una persona, desde su nacimiento hasta la adultez, lo que permite una perspectiva única y colorida para entender el proceso de financiación.
Las fuentes de financiación más comunes y de fácil acceso se encuentran en los primeros escalones de la pirámide, incluyendo ahorros personales, 3 F.F.F., microcréditos, fintech y subvenciones de gobiernos. A medida que las startups avanzan en las fases de desarrollo, las fuentes de financiación se vuelven más especializadas y sofisticadas, incluyendo fondos de capital semilla, crowdfunding, aceleradoras empresariales, ángeles inversionistas, capital de riesgo y fondos de inversión.
Al enfrentar cada etapa con la actitud y recursos adecuados, los emprendedores pueden fortalecer su propuesta de valor, establecer una base sólida para el crecimiento futuro y llevar su negocio a nuevas alturas en la búsqueda de nuevas oportunidades y mercados.
Si te interesa aprender más sobre financiación para emprendedores, el próximo jueves 11 de mayo estaré realizando un webinar gratuito en el que podrás conocer las 10 fuentes de financiación para emprendedores más importantes y descubrirás las estrategias para acceder a ellas. Para participar en el webinar solo tienes que registrarte gratuitamente en este enlace (vía email recibirás toda la información para acceder). ¡Nos vemos el jueves!
Acerca de la autora: Este artículo fue escrito por Leydi Jhoana Lombana. Emprendedora, conferencista y consultora experta en temas de emprendimiento. Especialista en formulación y evaluación de proyectos. Máster en Innovación y Desarrollo Emprendedor.Creadora del curso “Magos para la innovación y Genios para la Financiación”, donde aprenderás cómo trazar y ejecutar una estrategia efectiva para la recaudación de fondos para tu emprendimiento.Web: www.jhoanalombana.com
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